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假燕窝、烂鲜花、坏鸡爪,直播间的流水卖场做不成Costco

约稿员 科技 2020-12-12 15:20:39 63 0

假燕窝、烂鲜花、坏鸡爪,直播间的流水卖场做不成Costco 第1张

文/葛煜

编辑/大风

辛巴的“假燕窝”还在发酵。

几天前,人民日报揭晓了《广州白云区市场监管局立案观察“辛巴带货假燕窝”事宜》一文,辛巴带货的工厂直接被立案观察。

假燕窝、烂鲜花、坏鸡爪,直播间的流水卖场做不成Costco 第2张人民日报报道截图

现在的直播带货“四巨头”,除了一再失事的辛巴之外,也只剩下薇娅还没有“失事”。

今年“520”的当天,不少网友在微博上贴出“5月15日在老罗直播间买的花蔫了”、“花瓣都是枯萎的、烂了”等新闻。对于消费者反馈的问题,罗永浩20日也转发回复多条问题微博并回复称会给人人一个满足的交接,并透露“正在严肃追究责任(事先有协议约束)”。

假燕窝、烂鲜花、坏鸡爪,直播间的流水卖场做不成Costco 第3张罗永浩微博致歉截图

老罗还专程强调了“事先有协议约束”,可以看出,老罗的团队在与品牌方制定合同时,也会对选品质量作出划定。但“有协议约束”并不等于带货主播就有了一块“免死金牌”。

直播间选品出问题,主播和品牌方都不是无辜的。

实际上,三大直播间泛起商品的品质问题,并不是什么有时事宜,是由他所代表的直播带货模式决议的。

从本质上来说,这些头部主播的焦点盈利模式是“坑位费+佣金”。对这些超头部主播来说,一个晚上的收益或许是很多人一辈子赚的钱。

谈“坑位费”、谈“佣金”的盈利模式。在这样的模式下,这些头部大主播最终焦点的考量问题一定是品牌方在这两个维度上的待遇有没有给到位。

头部主播都有自己的选品团队,在对外宣传上,虽然都市宣称对品牌方和供应链有严酷的把控。但真的能做到吗?

以某头部直播间为例,仅在上周一周内,就播了6场,每场的选品在27件左右,至少160件选品,而且险些每周都保持这样的高频,也就是说,一个月至少跨越500件来自全国各地的选品进入直播间。

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因此,在这样一个数字维度背后,想要做到对“供应链和品牌方的严酷把控”,其背后的难度可想而知。

现在,薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩是直播带货的“四巨头”。依附小我私家魅力和IP,确实坐拥伟大的流量。于“四巨头”的每个个体而言,每个主播的品质在很大程度上,也值得信托。

他们也知道,正因为着名度极高,任何一个选品在直播间里翻车,或许就是毁灭性的。

但“失事”,根本上是由商业模式决议的,而不是小我私家品质。但在商言商,和辛巴一样,直播间里翻了车,主播和品牌方没有一家是无辜的。

假燕窝、烂鲜花、坏鸡爪,直播间的流水卖场做不成Costco 第4张辛巴微博截图

杭州某律所状师告诉锌财经,即便是“坑位费+佣金”的直播带货模式,主播也是商品经营者和销售者,避免不了《食物安全法》、《产物质量法》规制的局限。

凭据《食物安全法》第一百二十一条划定:

县级以上人民 *** 食物安全监督管理等部门发现涉嫌食物安全犯罪的,应当根据有关划定实时将案件移送公安机关。对移送的案件,公安机关应当实时审查;认为有犯罪事实需要追究刑事责任的,应当立案侦查。

当直播带货泛起质量问题事宜,消费者优先找到生产者或经营者(主播),遵从第一责任人原则,结果由两者之一负担。

也就是说,对社会或者消费者发生严重影响的,还会依据《刑法》举行考量。

四巨头趁着直播带货的东风起来后,不少想把自己的直播间标榜成着名商超,辛巴想做严选,薇娅想做多啦超市,李佳琦想做Costco。但从商业模式上看,直播带货与线下商超有着本质上的差别,想要成为对方,也一定是不可能的。

直播间就是是个线上的流水大卖场,主播是线上的sale *** an。一件选品在直播间的叫卖时间只有几分钟,留存链接也不过是几个小时。在很大程度上,主播对一些选品的领会也仅仅存在于样品,对发货选品的要求也只能落在合同上。

假燕窝、烂鲜花、坏鸡爪,直播间的流水卖场做不成Costco 第5张图源 ***

可能下了直播间,后续就再也不会有联系。

但再来看主播们想成为的传统商超。在“进货”环节,商超的品类基本牢固,不需要像直播间里的高频流转。哪怕上新,也有足够的时间去挑选新品类。一些着名度高的商超,在选品上,一样平常会直接和经销商举行联系,上了新品也会去工厂实地勘探,最终决议进货。

因此,如果说这些超头部主播,想要投资开一家超市照样可行的,但要把自己的直播间酿成Costco,那也是不可能的。

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